Фактически 70% успеха рекламной кампании зависит от креатива, вот почему обязательно стоит тестировать свои креативы. После выполнения тестирования на основе собранных данных можно улучшать свои объявления и получать конкурентное преимущество. Повторно анализируя выигрышные подходы и создавая лучшие креативы на каждом этапе, вы будете опережать конкурентов. Тестирование креатива позволит получить ответы на такие вопросы: какие типы рекламы находят отклик у вашей аудитории, куда инвестировать весь рекламный бюджет, как улучшить показатель ROAS и многое другое.
В этой статье мы разберемся, как проводить тестирование креативов на Meta и как это отразится на рекламной кампании. Когда нужно выполнять тестирование, а когда можно обойтись без него. И самое главное – какие еще виды тестирования кроме стандартного A/B-теста существуют в Фейсбук.
A / B-тестирование креативов на Facebook
При упоминании тестирования креативов в Facebook, первая ассоциация – это сплит-тест или как его еще называют A/B-тест. Их действительно удобно проводить в ФБ, поскольку рекламный кабинет сам предлагает такую возможность и собирает результаты для анализа, но это только вершина айсберга. Сплит-тесты являются частью стандартных тестов, они быстрее и менее сложные в запуске. Это, безусловно, самый популярный и часто выполняемый тип теста. A/B-тестирование сравнивает две версии объявления, изменяя такие переменные, как изображение, текст, аудитория или размещение. Каждая версия демонстрируется разным сегментам вашей аудитории, чтобы определить, какая из них работает лучше всего.
Давайте рассмотрим примеры с библиотеки рекламы Фейсбук.
Залив на похудение, меняется только видеодорожка, текст остается прежним.
А здесь наоборот, меняется только текст:
Также тестировать можно кнопку действия, предлагая 2 аналогичных объявления с разными призывами к действию.
A/B-тестирование обычно легко запустить, но что действительно имеет значение, так это ваша настройка. Очень важно выбрать правильную переменную, которую вы хотите протестировать. Не забывайте – менять можно только 1 деталь. Полностью поменяв изображение и текст на креативе вы не поймете, что именно привлекло пользователей в двух совершенно разных кампаниях. Несмотря на то, что рекомендации проводить сплит тестирования звучат из каждого утюга, целесообразно делать его только в том случае, если вы нашли идеально работающий креатив и готовы проверить можно ли еще улучшить его показатель кликабельности. Нет смысла проводить A/B-тест при низком бюджете и маленькой выборке.
Другие способы тестирования креативов
Помимо стандартных, существуют также расширенные тесты. Они более сложные как по дизайну, так и по настройке, но с более подробным пониманием эффективности креатива. Типичным примером такого теста на Meta является рекламный аукцион. Этот тип тестирования основан на аукционном алгоритме Meta, который оптимизирует показ в направлении наиболее эффективных креативов. Рекламодатели используют этот тип креативного тестирования, чтобы выбрать среди прочих объявления, привлекающие больше всего внимания.
Однако полагаться только на рейтинг рекламы неправильно. Есть минимум несколько причин, поэтому аукцион имеет не только положительные, но и отрицательные стороны. Алгоритм аукциона смещен в сторону того объявление, которое привлекло больше всего внимания на начальных этапах, одновременно занижая показы другим вариантам. Это может привести к вводящим в заблуждение результатам.
Holdout тесты – это продвинутые тесты, которые имеют механизм, похожий на сплит-тесты, поскольку в обоих случаях вы делите свою аудиторию на две группы. Заметное различие заключается в том, что при запуске теста создаются две аналогичные аудитории, которые видят или не видят рекламу. Таким образом буквально можно проверить, как показ объявления влияет на прирост конверсии.
Тесты на отсрочку или подъем измеряют реальное влияние ваших кампаний на доход, предоставляя вам дополнительные результаты путем сравнения групп, которые имели возможность увидеть ваши объявления, с группой, которая их не видела (группа отсрочки). Большинство тестов занимает от 3 до 4 недель. Кроме того, тестирование на прирост конверсий доступно только в тех аккаунтах, которые начали запускать рекламу год назад с бюджетом не менее 5000$. Чтобы получить доступ к настройке этого теста у компании должно быть по крайней мере 500 оптимизированных конверсий.
Главное преимущество вышеописанных тестов – более надежные и подробные результаты. Недостаток – они требуют больше времени, бюджета и сложной настройки, в отличие от A/B-тестирования, которое позволяет одновременно сравнить до 5 вариантов рекламы и получить результаты быстро, фактически за неделю.
Заключение
Тестирование креатива – это не одноразовая акция или быстрое решение, чтобы сразу выйти на оптимальные показатели кликабельности и перераспределить бюджет на самый классный креатив. Тестирование должно быть вашей постоянной стратегией успеха, непрерывно улучшающей ваши рекламные результаты. Присоединяйтесь к обсуждению важности тестирования рекламных креативов в нашем чате про арбитраж трафика и делитесь своими отзывами о положительных сторонах такого подхода.
