Конверсия
Конверсия один из ключевых показателей эффективности вашего ленда. Месяц назад мы провели эксперимент: набрали 10 тз и сделали 10 лендингов абсолютно бесплатно, но с одним условием — отлив минимум 1000$ на ленд и полная прозрачность статистики.
Всё прошло удачно, и уже спустя первую неделю тестов было отчетливо видно, что конверсия на наших лендах в среднем была больше на 20%, а локально даже на 31%! Это отличные результаты, и спасибо всем ребятам, кто поучаствовал в наших тестах. А теперь рассмотрим несколько факторов, которые могут влиять на такое различие в конверте.
Лендинг — уникальность дизайна
Первый фактор — уникальность дизайна. Дизайн является одним из самых важных условий, влияющих на конверсию, и проблема кроется в том, что ленды от ппшки часто содержат стандартный ординарный дизайн. С точки зрения пользовательского опыта это очень плохо. CTR начинает значительно проседать, и конверт, как вы понимаете, от этого тоже страдает.
Решением является разработка собственного уникального сайта, который будет содержать более привлекательный дизайн и стилизованный брендинг, что в совокупности даст огромный буст к показателям конверта.
Текст
Второй фактор — текст. Текст на лендинге также является очень важным фактором, непостредственно влияющим на ваш ROI. Текст должен быть лаконичным и информативным, чтобы пользователи могли быстро понять, что вы предлагаете и какие преимущества они получат от вашего продукта или услуги. Текст должен быть простым и понятным, без каких-либо сложных технических терминов. Текст на стандартном black page обычно написан так, что любой копирайтер захочет внести примерно 200 правок, просто прочитав 3 предложения))
Истина такова, что без хорошего текста в 2023 году ваш ленд нихуя не добьется и будет продолжать пропускать лиды сквозь пальцы. Чтобы этого не произошло, доверьте это дело профессиональным копирайтерам, каких у нас в команде работает сразу три)
Фишки
Третий фактор — фишки. Дополнительные элементы, которые увеличивают ваш CTR и уменьшают CPA. Фишки могут включать в себя различные бонусы, скидки, гарантии, бесплатные пробные версии, отзывы клиентов и многое другое. Все эти элементы помогут вам убедить пользователей в том, что ваш продукт или услуга действительно стоят того, чтобы потратить на них время и деньги. Фичи должны выглядеть ярко и привлекательно, так как их главная задача — привлекать внимание пользователей и мотивировать их на покупку. Главное: не стоит перегружать лендинг избытком всяких акций, спецпредложений и так далее, потому что это может отвлечь и усложнить понимание сайта потенциальным клиентом.
Мы заметили, что на стандартных лендах обычно используются от силы 1-2 фишки, которые не связаны между собой и как правило несут в себе устаревший байт по типу “Мест осталось всего 6”. Это, конечно, имеет место, но рынок развивается, и мы должны подстраивать наши воронки под него.
Чтобы понять, куда нужно направить внимание ЦА, мы проводим её предварительный анализ. Результаты не заставляют себя долго ждать!)
@fbm_landings
Мы создали команду под общим названием @fbm_landings, в которую входят топовые дизайнеры, копирайтеры, верстальщики и арбитраны из разных вертикалей. Именно благодаря огромному совокупному опыту мы научились выдавать реальный результат.
Если ты льешь нутру, крипту, инвестиции, белую товарку или любую другую вертикаль – то обязательно должен уделить внимание своим лендам. Инвестиция в хороший ленд – это лучшее, что ты можешь сделать для своей конверсии, а мы тебе в этом поможем;)
