Lookalike аудитории – это автоматически подобранные алгоритмами Facebook люди, которые максимально похожи на Пользовательскую аудиторию. Последняя представляет собой людей, которые хорошо реагирует на контент или уже совершали покупки. Таким образом можно таргетироваться на людей, которым вероятнее всего понравится реклама, ведь они максимально похожи на тех, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом, видео, страницей в социальных сетях.
Как загрузить пользовательскую аудиторию (Source Audience)
Перед тем, как перейти к созданию Lookalike аудитории, стоит настроить исходную базу, благодаря которой Facebook поймет предпочтения клиентов и составит подборку максимально похожих людей.
Вот пошаговый алгоритм создания Пользовательской аудитории:
- Открыть менеджер рекламы в бизнес-кабинете Facebook, раздел «Аудитории».
- Нажимаем «Создать аудиторию» > «Пользовательская аудитория». Этот раздел позволяет проанализировать тех, кто активно взаимодействует с вашими сайтами и контентом в социальных сетях.
- Источником пользовательской аудитории могут служить как ваши источники: сайт, список клиентов, перечень тех, кто совершил действия в приложении, так и источники Meta: видео, мероприятия, фан страница, форма лидогенерации.
- Чаще всего основой для Lookalike становится видео Фейсбук. Видео больше вовлекают пользователей, и без проблем можно проанализировать портрет тех, кто дольше всего смотрел ролик. Другие методы сбора данных не менее эффективные, особенно если у вас есть готовый список покупателей сайта.
Создание Похожей аудитории
На основе указанного источника Пользовательской аудитории Facebook сможет проанализировать данные о взаимодействии с видео, сайтом или лид-формой и предоставить список похожих пользователей.
Вот пошаговый алгоритм создания Lookalike аудитории:
- Начало работы аналогичное – стоит открыть Facebook Ads Manager, раздел «Аудитории».
- Нажимаем «Создать аудиторию» > «Похожая аудитория». Новые аккаунты подтягиваются из центра аккаунтов на основе схожести между пользователями.
- Выберите источник похожей аудитории – ранее созданную Пользовательскую аудиторию или создайте новый источник прямо в редакторе.
- Указываем желаемое ГЕО для подбора новой аудитории.
- Указываем желаемое количество похожих аудиторий и их размер.
Больше не значит лучше: в 1% войдут люди, которые наиболее похожи на тех, кто активно взаимодействовал с источником. Чем выше процент, тем шире аудитория, но ее качество и процент схожести с исходником сильно ухудшается.
Настройка таргетинга с использованием Lookalike аудитории
После всех манипуляций можно запускать таргетинг на Похожую аудиторию, созданную Facebook.
Настройка таргетинга на Lookalike аудиторию выполняется в такой последовательности:
- Переходим в раздел «Кампании» > «Создать новую кампанию».
- В разделе «Параметры аудитории» подтягиваем ранее сохраненную Lookalike Audience.
- Не игнорируем дополнительную настройку возраста и интересов пользователей для более прицельного таргетинга.
4. Добавляем креативы для работы с выбранной ЦА и запускаем рекламу.
Оптимизация и тестирование рекламной кампании
После запуска кампании на Похожую аудиторию обязательно стоит отслеживать параметры эффективности рекламы. В частности:
• Если стоимость за лид (CPA) в данной аудитории высокая и не уменьшается спустя несколько дней, стоит уменьшать процент схожести (с 4% до 1%).
• Можно протестировать теорию на увеличение процента с 1% на 3%, чтобы охватить как можно больше аккаунтов и привлечь потенциальных клиентов.
Советы по настройке Lookalike Audiences:
• Качество Lookalike очень зависит от ранее проанализированной Пользовательской аудитории, поэтому не стоит подгружать купленные базы данных или списки, в качестве которых вы не уверены.
• Нет никаких ограничений на количество Пользовательских аудиторий. Можно поработать с несколькими источниками и разными подходами.
• Базу данных стоит периодически обновлять. Если подгружать в качестве Пользовательской аудитории тех, кто совершал покупки год назад, настройка Lookalike будет неактуальной.
Похожие аудитории помогут найти новых клиентов, которые с большей долей вероятности заинтересуются продуктом, и масштабировать рекламную кампанию. Используйте пошаговый алгоритм для начала работы и всем успешных заливов!
Между делом, на забывайте про наш сервис агентских аккаунтов Facebook. Самый удобный способ лить Facebook без головной боли. Подходит как для профессионалов, так и новичкам которые только начинают свой нелегкий путь в арбитраже трафика.
