Инструменты A/B-тестирования позволяют владельцам сайтов и арбитражникам тестировать различные версии веб-страниц и креативов, чтобы увидеть, какой вариант дает больше конверсии. Грамотный анализ и своевременное внесение изменений позволяют удержать внимание пользователей и превратить как можно больше лидов в клиентов. 

Сегодня расскажем про программное обеспечение, которое помогает проводить сплит-тесты и понимать поведение пользователей. Используйте эти инструменты A/B тестирования чтобы отследить, как люди реагируют на различные предложения и дизайн веб-сайта, креативы, заголовки и многое другое. Полученные данные легко использовать для создания более эффективных рекламных кампаний или комфортного сайта.

Давно искал повод закинуть лендинг или крео от [FBM] в сплит? Эта статья – знак.

Какие элементы тестируют чаще всего 

Стоит понимать, что А-Б тестирование в отличие от тестирования нескольких кампаний, подразумевает изменение минимального количества элементов, например, только надписи или только картинки. Пользователи группы А будут видеть один вариант, а группы Б второй. Если менять сразу несколько элементов будет непонятно, что именно привлекло внимание пользователей. Поэтому строго соблюдаем правило 1 тест – 1 параметр! 

1. Заголовок и текст. Это касается как креативов, так и прелендов или посадочных страниц. Слабый заголовок и текст всегда теряется на фоне других предложений, и пользователи даже не открывают ссылку. То же самое касается и текста на прелендинге – он должен вызывать доверие.

2. Кнопка призыва к действию. Слабый CTA или полное его отсутствие может сильно повлиять на показатель кликабельности объявления.

3. Картинка или видео. Агрессивные креативы не всегда заходят, даже если вам кажется, что в представленной рекламе идеально все, пользователи могут считать иначе. Поэтому важно тестировать разные подходы и разные форматы рекламы.

4. Конкретный офер. В вертикали похудение, например, есть огромное количество офферов, но не все из них одинаково хорошо воспринимаются людьми и находятся на слуху. Креатив может быть классным, но конкретный оффер отпугивать пользователя.

5. Отзывы. Наличие или отсутствие отзывов может сильно влиять на показатель конверсии. 70% людей обращают внимание на отзывы, их наличие на сайте – обязательно. Если вы не знаете, где искать видео отзывы на иностранном языке, воспользуйтесь нашим сервисом. 

Крайне важно учитывать особенности конкретного оффера, сайта или креатива, а также площадки и целевой аудитории. Использование чужих гипотез может не дать результата. Разрабатывайте собственные тесты с учетом того, какой элемент или связку ходите проверить. 

Почему A/B-тестирования в рекламном кабинете Facebook недостаточно?

A/B-тестирование Facebook дает хорошие результаты при проверке гипотезы рекламы, но ведь трафик может закупаться через совершенно другие источники. Не все площадки дают инструменты для нормального тестирования креативов, а если залив происходит через пуш или поп-трафик, то искать проблему низкого показателя конверсии нужно непосредственно на преленде. 

Рекламу на Facebook можно разделить до пяти раз. Такой подход гарантирует, что ваша аудитория увидит только один вариант рекламы на протяжении всего теста и позволит выбрать наиболее привлекательный из них. В то же время нельзя проводить тестирование существующей кампании, возможность проведения А-Б тестирования дается перед настройкой рекламной кампании.

5 лучших инструментов A/B-тестирования

AB Tasty – название инструмента говорит само за себя. Данная программа предлагает готовые виджеты, многовариантное тестирование, тестирование на стороне клиента и сервера, поиск и рекомендации, а также персонализацию и таргетинг на основе ИИ. Активная поддержка клиентов и более чем 1000 компаний по всему миру. На сайте нет русского языка, но это не мешает его использовать. 

Adobe Target проведет вас через трехэтапный рабочий процесс: сначала нужно создать вариант, затем настроить его на основе сегментации посетителей и в итоге указать свои цели и параметры для теста. Учитывая этот акцент на таргетинге, неудивительно, что самой захватывающей функцией Adobe Target является автоматизированная персонализация.

MyTarget – простой в работе инструмент, который позволит интегрироваться с рекламными проектами ВКонтакте, Одноклассников, Мейл.ру, самостоятельно размещать таргетированную рекламу и проводить тестирование для ее оптимизации. 

Visual Website Optimizer – ведущая платформа A/B-тестирования и оптимизации, которая позволяет компаниям проводить эксперименты на сайтах и ​​в мобильных приложениях. Вы можете использовать бесплатную версию VWO для 50 000 ежемесячно отслеживаемых пользователей. 

Eppo – построен на принципе централизации и хранилища, совместной работы, конфиденциальности, демократизации и интуитивности. Сосредотачивая эксперименты на одной платформе, вы можете масштабировать свои рекламные кампании практически в любом направлении.

FAQ

А/В-тестирование и сплит тестирование это одно и то же?

Да, эти понятия обозначают одно и то же. Второй вариант названия пошел от английского split testing. Также в интернете можно найти интерпретации А-Б тест, AB-testing. 

Когда не стоит использовать A/B-тестирование?

Если поток пользователей на сайте небольшой, нет смысла проводить тестирование из-за низкой точности данных. Если у вас маленький бюджет на рекламу, тоже нет смысла проводить A/B-тестирование, лучше проверить как работают несколько креативов, а не менять настройки на одном и том же. Выборка по каждому объявлению должна составлять не менее 5000 человек.

Какая продолжительность А/В-теста является оптимальной?

Сплит тестирование можно проводить не дольше 30 дней, оптимальный период не меньше недели. За это время точно станет понятно какая связка дает более высокую конверсию. 

Как провести А/В-тестирование рекламы? 

Это можно сделать непосредственно в рекламном кабинете площадки, которая является источником трафика. Встроенная функция А/В-тестирования есть в рекламном кабинете Facebook и Google Рекламы.