В данной статье мы поделимся уникальными инсайтами и предоставим подробное руководство по принципам работы аукциона на Facebook. Вы узнаете, как обойти конкурентов и создать стабильно работающие рекламные кампании.
Общение с арбитражниками позволило нам понять, что лишь малая часть из них полностью понимает или имеет интуитивное представление о том, как работает аукцион на Facebook. Поэтому у нас возникла идея подготовить материал, который поможет вам разобраться в этом вопросе.
Как работает аукцион Facebook?
Эффективная реклама должна соблюдать баланс интересов всех трех сторон: Facebook, рекламодателей и пользователей. Важно, чтобы реклама не раздражала пользователей и предоставляла им ценную информацию или предложения. Аукцион на Facebook служит инструментом для определения того, какие объявления показывать, когда и кому, чтобы максимизировать результаты для всех участников.
Существует разделение на “Лузеров” и “Винеров” среди рекламодателей, и оно связано с конкуренцией за рекламные места и аудиторию. “Винеры” успешно участвуют в аукционе, получая возможность показывать свои объявления в лучшие моменты и перед наиболее подходящей аудиторией. Это достигается за счет правильной стратегии, релевантного контента и эффективного управления рекламными кампаниями.
Для достижения успеха, важно изучать алгоритмы аукциона, анализировать результаты, оптимизировать объявления и следить за трендами в целевой аудитории. Таким образом, можно повысить свои шансы стать “Винером” и достичь лучших результатов в рекламной платформе Facebook.
Кто побеждает в аукционе?
В аукционе побеждает реклама, с суммарной ценностью, состоящей из трех аспектов.
Ставка. Сколько ты готов платить за желаемый результат, показываешь это, выставляя бюджет на адсет или кампанию в целом.
Прогнозируемая доля действий. Четкая оценка действий с вашей рекламой на всём пути: от просмотра объявления до совершения целевого действия.
Качество рекламы. Это об упаковке самого вашего оффера (недосказанность в тексте и на сайте, всякие приманки акции и куча смайлов в объявлении однозначно плохо) и оценки пользователей взаимодействия с ним (отзывы людей, которые просматривали или скрывали это объявление)
Тут мы ничего нового не придумали, об этом говорит сама справка FB, но мы собрались тут для другого, читаем дальше.
Влияние на позиции в аукционе
Перечисляю по порядку важности:
1. Креативы и текст. Важно грамотно и вкусно упаковать оффер для клиента. Чаще кликают = выше позиция в аукционе. Конечно лучше довериться профессионалам, например заказать крео для арбитража.
Текст под креативом должен четко описывать продукт и его функционал, необязательно коротко, и убирайте треш с кучей скидок и последних единиц. То, что текст в описании крео никто не читает – миф, проверено опытным путем.
2. Лендинг. Тут тоже должна быть подробная информация по всем характеристикам вашего продукта.
Не лишним будет добавить видео-обзор или распаковку. Даже если речь идет о нутре.
Если сайт будет давать низкую конверсию, то вас понижают в аукционе именно поэтому тут тоже стоит довериться профессионалам и заказать лендинг для рекламы. Так же стоит отметить, что лучше брать домены с возрастом и желательно в более менее приличной зоне, например “.com”.
3. Комментарии. Запустив рекламу, не забывайте подкрутить комментарии под рекламными объявлениями. Архиважный момент, чтобы получить взаимодействия с креативом.
Но не стоит делать всякую банальщину, подзапартесь и пропишите текст, чтобы все хорошо и естественно смотрелось. Так же рекомендуем к ознакомлению наш пост о том как чистить комментарии с помощью чата гпт.
4. Бюджет. Чисто рекламным бюджетом аукцион не удержать, но это важная часть, которая требует теста всегда, и с ним можно играться, повышая и понижая тоже.
6. Рекламный аккаунт. Рассматривайте только работу в долгую, смотрите в сторону надежных агентских аккаунтов. Из очевидных плюсов стоит выделить возможность сбора аудитории для ретаргетинга. Залив на ретаргет аудиторию может дать цену клика на 80% дешевле, так как это аудитория которая на 100% заинтересована в вашем продукте. Как собрать и что с ней делать, описали в статье про ретаргетинг.
Безусловно тут долен быть блок про агентские аккаунты Facebook. Живут сильно дольше, положение в аукционе сильно выше так как доверие со стороны ФБ к юр. лицам – больше.
