Привет! Сегодня главный копирайтер @fbm_landings поделится с вами несколькими полезными лайфхаками о том, как сделать вашу проклу лучше. Поехали.

Критическая важность заголовка проклы

Многочисленные тесты показали, что заголовок буквально определяет до 90% успеха проклы. Да-да, сам в шоке) Причем, пикча на главном экране проклы, как правильно, либо вообще никак не влияет на CR, либо влияет минимально. Что тоже довольно неожиданно, как по мне.

Итак, что должен включать в себя конвертящий заголовок?

1. Сенсация. Здесь основная задача – шокировать ЦА и спровоцировать на эмоции. Страх, удивление и т.п. Если удалось вызвать эмоции, это половина успеха.

2. Полезность. Лид должен сразу понять, какую пользу несет в себе прокла и какой профит с нее можно получить. В противном случае он отвалится сразу же.

3. Интрига. Нам важно передать суть проклы, при этом сохранив завесу тайны. Потому что любая неизвестность подогревает интерес к дальнейшему содержанию преленда.

Давайте рассмотрим наглядный пример из числа недавних кейсов. Коротко: задача была адаптировать ПП-шную проклу со 105 летним японцем под оффер на латам.

С адаптацией мы справились, но решили сделать 4 разных заголовка и попросить клиента пустить их в сплит, дабы посмотреть будет ли какая-то разница в конверте.

Заголовки были следующие:

1. “Возраст – не помеха для полноценной жизни! 105-летний японский ученый объясняет, как восстановить зрение в любом возрасте”

2. “Катаракту можно вылечить без операции в любом возрасте! 105-летний японский ученый рассказал о методе, который спас его от слепоты.”

3. “В Японии уже 10 лет нет катаракты. 9 из 10 пенсионеров прибегают к этому методу, чтобы восстановить зрение.”

4. “105-летний японский ученый раскрывает секрет ясного зрения в любом возрасте: “Первый раз я надел очки всего 3 года назад.”

Результаты, честно говоря, поразили, как нас, так и клиента.

Название оффера скрыли по просьбе клиента.

Имея одинаковый контент внутри, проклы с разными заголовками показали существенную разницу в CR. В пике она составила 1,4%.

Специально для дорогого друга O G, дополняем скриншоты после пролива.

Итого:

• Preland 4_4 показал +- такой же CR, как и на тестовом проливе пары лидов.
• Preland 4_3 показал, в целом, норм CR, но его недостаточно для плюса в этой связке.
• Preland 4_2 показал CR чуть ниже, чем на тестах. Опять же – нам недостаточно.
• Preland 4_1 показал CR 2,31% (было 2,48%). Нас и клиента полностью устроило.

Скрин из Кейтаро прикрепил ниже:

Как надо: Лучше всего показали себя заголовки 1 и 3. Что у них общего? Короткая и громкая первая фраза. Во втором предложении сильный акцент на возраст. Первый заголовок 3 раза попадает в ЦА по возрастному признаку.

Как не надо: 2-й заголовок акцентирует внимание на страшных последствиях, мало акцента на возрасте. 4-й заголовок не цепляет первой фразой. Проще говоря, слишком скучно.

Главный вывод: работайте с заголовками! Это очень важно.

Вот кстати наглядный пример, как мы постоянно совершенствуем сервис @fbm_landings:

• Обнаружив какую роль играют заголовки, мы моментально внедрили это в свой сервис. Теперь каждый клиент, заказавший у нас проклу, получает 3 готовых версии проклы с разными заголовками, чтобы протестить их в сплите и оставить тот, что лучше конвертит.

Деление на блоки и объем проклы

На длинных полотнах текста люди отваливаются. Это факт, доказанный, как нашими тестами, так и исследованиями других копирайтеров.

Разделяя текст на блоки по смыслу, мы сокращаем объем и постоянно подогреваем интерес у ЦА яркими заголовками.

К примеру, добавив деление на блоки в прокле на нутру и сократив ее объем в 2 раза, мы увеличили CR c 1,09% до 1,41%. 

Слева ленд после добавления заголовков, справа исходник. Саму проклу сократили в 2 раза, убрав воду. Итог – ощутимая разница в конверте.

Что подразумевает блочная структура:

1. Название каждого блока должно быть ярким, емким и понятным. Это акцент, который цепляет внимание и визуально разбавляет текст.

2. Релевантная пикча под названием блока. Но важно понимать, что это опциональная фишка. Если вы переборщите с использованием пикч на прокле, то она получится перенасыщенной и, скорее всего, неудачной.

3. Соразмерность блоков. По объему блоки должны быть небольшими и примерно одинаковыми. В среднем 1,5-2к символов.

Наглядный пример блочного повествования.

Влияние интерактивных элементов на конверт

Интерактивные элементы оказывают незначительное влияние на конверт, но очень сильно повышают апрув. Каждый такой элемент повышает вовлеченность юзера в проклу и добавляет траста.

Под интерактивом я подразумеваю:

• Уведомления
• Счетчики
• По-апы
• Квизы
• Калькуляторы
• И прочее

via GIPHY

Пример хорошего интерактива

Если вы решите ставить интерактив на проклу, то учтите:

1. Доп. элементов не должно быть много. По нашему опыту, 1-2 штуки на проклу вполне достаточно. Иначе вы рискуете перегрузить свой преленд.

2. Элементы должны быть согласованы друг с другом. К примеру “официальное тестирование от Минздрава” плохо сочетается с рулеткой на скидку. Лучше добавить калькулятор в таком же “официальном” стиле.

3. Опросники и калькуляторы вставляем после того, как рассказали об основных преимуществах оффера, когда лид четко понимает полезность и почти готов к целевому действию.

С этим разобрались, переходим к комментам.

Почему комменты – это важно?

Больше всего люди доверяют рекомендациям таких же обычных людей, как и они сами. Комментарии в прокле позволяют закрыть эту их потребность кому-то “доверять”.

На конверт комменты никакого влияния не оказывают, но от них сильно зависит апрув. Лид получает ответы на все свои вопросы еще в комментариях и либо оставляет заявку, являясь заряженным на покупку, либо просто отваливается. Соответственно процент отказов после разговора с колл-центром значительно снижается.

Что сделали мы в @fbm_landings для повышения апрува с помощью комментов:

1. Внедрили формат “вопрос-ответ”: Позволяет нативно закрыть все возражения, проработанные в основной части проклы. По сути это дает возможность нативно ответить на часто задаваемые вопросы от лица “реальных людей”.

2. Актуализировали медиа: Все аватарки, до/после и любые пикчи в комментах подбираем под гео, пол и возраст целевой аудитории. Это добавляет траста.

3. Увеличили количество комментариев: В среднем на нашей прокле их около 25 и каждый из них выполняет конкретную функцию: закрывает возражение / подчеркивает выгоду / показывает результаты действия оффера и т.п.

Вернемся к кейсу на латам, о котором я писал выше.

Старые комменты:

На небольшие погрешности перевода не обращайте внимания.

Новые комменты после адаптации:

Закрываем возражения и отвечаем на часто задаваемые вопросы прямо в комментариях

Как итог:

• Апрув вырос с 22,27% до 27,01%

Наглядная разница в апруве между исходной проклой и нашим допилом.

В чем секрет идеальной проклы?

Идеальная прокла, по нашему опыту, должна быть короткой и максимально понятной. Длинные тексты почти всегда отпугивают. 

Важно удерживать внимание юзера, не давая ему заскучать: добавлять интригу, триггеры, доп.элементы, визуально выделять отдельные блоки и т.п. 

Еще мы пришли к тому, что по тексту нужно проставлять 2-3 кнопки с переходом на оффер-пейдж или форму заказа. Это критически важно, потому что часто даже на “хороших” внешне проклах лиды отваливаются, не добравшись до кнопки “купить” в самом конце.

Рынок быстро меняется, поэтому мы постоянно разрабатываем новые подходы к созданию прелендов, внедряем уникальные фишки и смотрим на их эффективность. Стратегия работает, преленды конвертят, заказчики довольны.

Создание прокл под свои задачи можно доверить нам, сервису @fbm_landings. Сделаем проклу под ваш оффер быстро и качественно.

Если же вы привыкли делать всё самостоятельно, то смело внедряйте то, о чем я написал выше. Проверено многочисленными тестами 😉

Всем профита!