Увеличение расходов при сохранении высокой окупаемости вложений называется масштабированием рекламы. На первый взгляд легкая задача может обернуться для арбитражника настоящим кошмаром, ведь при неправильных настройках рост бюджета потянет за собой увеличение стоимости лида, а значит никакой рентабельности нам не видать. 

Если вы тратите от 20 до 100 долларов США в день на различные типы рекламных кампаний в Facebook и видите многообещающую окупаемость инвестиций в рекламу (ROAS), обязательно прочитайте данную статью. Советы помогут эффективно увеличить бюджет и грамотно масштабировать рекламу, а примеры вдохновят двигаться к новым вершинам и большим суммам прибыли.  

Горизонтальное и вертикальное масштабирование: в чем отличия? 

Горизонтальное масштабирование не предполагает увеличения бюджета одной рекламной кампании, это увеличение количества непосредственно рекламных блоков. Расходы на рекламу растут за счет дублирования работающих объявлений без глобальных изменений, но с адаптацией под новую ЦА. То есть вы условно берете успешно отработавшее крео, на которое потратили 50 долларов в день, и дублируете его 3-5 раз, чтобы охватить новую аудиторию по возрасту, демографии и другим показателям. Получается, что на 5 кампаний бюджет составляет уже 250 долларов и можно привлечь новых клиентов, сегментировать аудиторию или выполнить ретаргетинг.  

Обратите внимание! При применении горизонтального масштабирования стоит ответственно относиться к настройке аудиторий, ведь наложение может привести к выгоранию, баннерной слепоте и увеличению частоты просмотров, а значит сливу бюджета. Важно внимательно отслеживать статистику и исключать повторяющиеся аудитории. 

Вертикальное масштабирование предполагает именно увеличение рекламного бюджета в рамках существующих лимитов на аккаунте. Структура рекламной кампании остается прежней, но выделяемый бюджет на работающих крео постепенно растет на 10-40%. Вертикальное масштабирование считают более безопасной альтернативой, поскольку если ЦА проявляет явный интерес к рекламе, есть смысл увеличить бюджет и показывать ее более широкой аудитории. 

С теорией разобрались, перейдем к более подробному изучению конкретных советов. 

5 основных способов масштабирования рекламы на Facebook

И вертикальное и горизонтальное масштабирование, о которых мы рассказали выше, реально работают, но важен грамотный подход к настройкам рекламы. Если бездумно вливать деньги в аккаунт, объявления начнут демонстрироваться одним и тем же людям, которые уже не обратят внимания на рекламу, а если и обратят, выплат за них никто не даст. К тому же составление сотни копий работающих объявлений приведет только к бессмысленной и беспощадной трате времени. Так что берите на вооружение следующие способы грамотного масштабирования:

1. Похожие аудитории – один из простых способов масштабировать свою рекламу на Facebook. Большинство рекламодателей начинают с таргетирования на 1% похожей аудитории: люди, наиболее похожие на ваш список текущих клиентов. Учитывая ваше местоположение, аудитория lookalike от 3% до 5% может состоять из 5-10 миллионов человек. Представляете возможности? 

2. Ваши объявления могут работать лучше в других странах, например, если вы таргетируетесь на англоговорящее население, можно запустить рекламу в Канаде, Европе и Америке. Если можно лить трафик на разные ГЕО, стоит попробовать расширяться в данном направлении, ведь стоимость вознаграждения у них тоже может отличаться в несколько раз. 

3. С функцией сплит-тестирования в Facebook можно быстро отследить работающий креатив и перебросить весь бюджет на реально работающую связку. Алгоритмы площадки самостоятельно анализируют кампанию и перераспределяют средства. Сплит-тесты позволяют вам масштабировать дневной бюджет, не тратя деньги на неэффективную аудиторию.

4. Наряду с поиском новых ЦА, рассмотрите возможность инвестирования большего количества денег в улучшение коэффициента конверсии. Один из способов сделать это — построить сегментированную воронку продаж Facebook. На разработку крео, прелендов и лендов тоже будет выделяться бюджет, ведущий к масштабированию затрат на рекламу, но гарантирующий приход теплых клиентов, готовых совершить покупку здесь и сейчас. 

5. Создавайте новые креативы, чтобы охватить как можно больше клиентов и заинтересовать их своим предложением. Учитывая высокую конкуренцию в арбитраже, обязательно стоит создавать разнообразные новые крео, не похожие на работы конкурентов. Когда наступает усталость от рекламы, попробуйте новые типы рекламы на Facebook: карусели, видео, лид-формы.

Кейсы и примеры успешного масштабирования бюджета 

Кейс залива на простатит ГЕО Сальвадор, оффер ProstaFix SV. На рекламу было потрачено 11260$ за месяц, а получено почти в 2 раза больше (20388$), и все за счет успешного и своевременного масштабирования. Воронка продаж была построена от креатива до лендинга, на тест было взято 3 проклы, и подход «Чат с врачом» показал себя лучше всего, обеспечивая стабильную конверсию в 3%. Масштабирование проводилось с использованием связки трастового USA Кинг аккаунта + 250$ Lim BM. Основной успех в снижении цены лида был достигнут благодаря использованию креативов с тизерным и врачебным подходом. Вот как это выглядело.

Крео. 

Прокла. 

Ленд. 

На старте запусков удалось получить лиды по цене 0,7-1$, что уже считалось отличным показателем. В дальнейшем удалось удерживать стоимость лида на уровне 1,5-2$.

Разберем еще один кейс успешного масштабирования в сфере нутра, паразиты. Оффер Nemanex, затраты на рекламу $10092, а чистая прибыль $12020. При подборе креативов использовали спай: смотрели, что лучше проливается у других. На основе результатов этого анализа выбрали конвертящее крео. 

Удачно масштабироваться без слива бюджета помогло сегментирование целевой аудитории. Изначально в качестве ЦА была выбрана неправильная возрастная группа МЖ 35+. Менеджер партнерки посоветовал урезать аудиторию и выставить настройки на 55+. Эта рекомендация помогла заметно улучшить результаты и выйти на оптимальную цену на лид.