Привет! Сегодня по многочисленным просьбам главный копирайтер @fbm_landings поведает вам, как правильно писать сюжеты для прелендов.

Перед тем, как начать, советуем прочитать нашу завирусившуюся статью о том, как сделать вашу проклу лучше (если еще не видели). А теперь перейдем к делу.

Как вы знаете, главное в любой прокле – это увлекательная история. Такая, которая не отпустит внимание лида до победного и заставит его прочитать всё до последнего слова.

В этой статье я собрал главные принципы написания сюжета, которыми мы ежедневно пользуемся в своей работе. Для вашего удобства всё поделено на 9 частей, посвященных различным этапам работы над сюжетом.

Часть первая: изучаем актуальные инфоповоды 

Чтобы было нагляднее, возьмем один из недавних примеров с крипто-проклой на Перу. 

После недолгого серчинга местных новостников мы выяснили, что недавно в стране разгорелся большой скандал с президентом страны Диной Болуарте: её коллекция ролексов вызвала вопросы у прокуратуры, началось расследование и т.д.

Для нас это отличный инфоповод, ведь скандал с президентом вызывает огромный интерес у местного населения, а незаконный заработок прекрасно подвязывается к крипто-тематике.

Но такие яркие инфоповоды встречаются далеко не всегда, и поиск может занять больше времени и сил, имейте это ввиду. 

ВАЖНО: чтобы увеличить эффективность поиска, лучше всего писать запросы на языке гео и юзать местный VPN.

Также не помешает чекнуть спай-сервисы и посмотреть, какие проклы уже давно и успешно работают на данном гео, дабы использовать их как ориентир при написании нового сюжета.

Часть вторая: находим сильные триггеры на гео

У каждого гео есть свои триггеры, используя которые вы: а) сможете сделать сюжет нативнее и б) повысить конверт в целом, задев за живое большее количество лидов.

Например, для ЮАР это беспредел черных радикалов по отношению к белым фермерам; в Мексике – повальный сахарный диабет; в странах Европы – высокие налоги и так далее.

Если ваш оффер позволяет решить важную проблему или снизить ее влияние на жизнь лида, обязательно используйте это в сюжете.

Пример обыгрывания триггера на ЮАР:

“Забудьте о страхе за свою жизнь, который вы ощущаете каждый раз, когда возвращаетесь домой с работы.

OFFER позволяет пассивно получать прибыль равнозначную той, что вы зарабатываете на вашей работе, не выходя из дома. Тысячи африканеров уже перешли на OFFER и обезопасили себя и семью…”

ВАЖНО: Бить по триггерам нужно уже в начале проклы, т.е. начинать с заголовка или первых абзацев. Как правило, это работает очень мощно (при условии, что вы обыгрываете реально волнующий всех триггер).

Часть третья: определяемся со структурой повествования

Структура может быть следующего типа: 

1. Интервью;
2. Рассказ от лица редактора/эксперта;
3. Чат-бот;;
4. Топик на форуме;
5. Пост в соцсети или блоге;
6. Статья от 3-го лица (новостники, популярные журналы вроде Forbes или официальные страницы минздрава, ВОЗ и т.п.);
7. И так далее.

Все эти форматы можно смешивать и комбинировать между собой для создания наиболее интересного сюжета.

Наш опыт показывает, что формат интервью остается одним из самых эффективных на сегодняшний день. Разберем его, как пример. 

Плохой пример: “Здравствуйте, рад вас видеть, как ваши дела, что у вас нового и т.п.”

Хороший пример: “Здравствуйте! Как же так получилось, что вы чуть не умерли от диабета / заработали миллион долларов за один день и т.п.”

Интервью не должно быть монотонным. Избежать этого можно, выделяя триггеры и вставляя РЕЛЕВАНТНЫЕ реплики ведущего, которые содержат провокационные вопросы, возникающие у лида. Так получится закрыть большинство возражений. 

Пример хорошего вопроса от ведущего: “Вы утверждаете, что похудели на 45 кг за 2 месяца, не прибегая к операции, но на фото кожа не выглядит обвисшей от слова совсем. Как это вообще возможно и не принимаете ли вы запрещенные препараты?”

ВАЖНО: Если берете за основу популярное шоу, например Шоу Джимми Фэллона, немного изучите манеру его разговора и пробуйте ее повторить. Это позволит сделать интервью максимально реалистичным.

Часть четвертая: прописываем сюжет, четко разделяя его на блоки

Как показывает наш опыт, разделение на блоки повышает конверт в 80% случаев. Блоки позволяют, во-первых, визуально разбавить полотно текста, а во-вторых, расставить смысловые акценты.

Пример оптимальной длины блоков

Заголовки блоков должны быть цепляющими и интригующими. Для наглядности: 

Плохой пример “скучных” заголовков: 

1. Интервью с ученым
2. Принцип работы лекарства
3. Натуральный состав препарата
4. Специальное предложение

Хороший пример заголовков: 

1. Эту тайну ученый скрывал 20 лет!
2. ЭТОТ СПОСОБ вернет здоровье ваших суставов за 2 недели!
3. Вот в чем секрет нового лекарства…
4. Успейте заказать препарат всего за полцены!

Хорошие заголовки должны содержать интригу / сенсацию / призыв к действию.

Ну, и, конечно, обратите внимание на то, как построена статья, которую вы читаете прямо сейчас 😉

ВАЖНО: Оптимальная длина блоков должна быть такой, чтобы лид уже видел начало следующего блока, еще не дочитав предыдущий. Это вызывает интерес и заставляет пролистывать проклу дальше. 

Часть пятая: добавляем в сюжет железные пруфы

Как правило, это максимально качественный фотошоп, не вызывающий подозрений у лида. Обычно на проклу хватает 2-3 подобных пикчи, при этом они значительно повышают траст.

Можно юзать нейронки, в ряде случаев это значительно ускоряет процесс, но мы чаще используем живые фото и фотошоп: так результат получается более убедительным.

Пример хорошего пруфа на нутро-прокле: живое фото, качественный фотошоп, нативная подача

Пример плохого пруфа на нутро-прокле: простая графика, не вызывающая доверия, продажа в лоб.

ВАЖНО: На пруфе не обязательно демонстрировать сам оффер. Пикча должна быть подтверждением текстового содержания в любом виде. Это может быть фото с больной матерью, фото до/после и т.п.

Часть шестая: работаем с комментариями

В комментариях стараемся закрыть как можно больше возражений. В последнее время мы используем формат вопрос-ответ. Так получается гораздо реалистичнее.

Вместо типичного: 

– Прекрасное средство от давления, всем рекомендую!

Лучше расписывайте задушевные диалоги между комментаторами: 

К1: – А как быстро проявляется эффект? Я уже пробовал средство с другой рекламы, но эффекта спустя 3 недели так и не увидел…

К2: – ПОЛНОСТЬЮ ПОНИМАЮ!! Я покупала этот препарат практически без надежды, что он реально мне поможет, но хвала небесам, давление упало с 160/100 до 120/80 через неделю приёма. До сих пор не могу поверить!

К1: – Звучит интересно. А как вы пили препарат? По 3 раза в день, запивая водой, как они просят по инструкции или как-то по другому?

К2: – Да пила как обычно, 3 раза в день после еды, запивала водой, иногда соком. Не думаю, что есть какая-то разница. У моих подруг тоже всё хорошо, эффект есть, поэтому думаю, и вам можно попробовать.

К1: – Хорошо, спасибо большое за открытый отзыв, заказал.

ВАЖНО: В комменты тоже добавляем пруфы: до/после, скриншоты, живые фото для большей реалистичности.

Часть седьмая: переводим текст

Перевод на популярные языки вроде английского и испанского обычно не вызывает проблем, классические онлайн переводчики типа DeepL или нейронки типа ChatGPT справляются с этим неплохо. 

Однако в случае с более сложными языками, такими как африкаанс, хорватский или хинди, где есть множество диалектов, могут возникать трудности.

Чтобы избежать косяков, мы выполняем обратный перевод или пользуемся встроенным переводчиком в браузере для выявления несостыковок в переведенном тексте.

Многие считают, что нейтивы – это необходимость, и что преленды, переведенные с помощью специализированных приложений, полное фуфло. Так вот, спешу развеять этот миф: мы проводили тесты и спрашивали у нейтив-спикеров фид по поводу прокл, переведенных вручную и прокл, переведенных нейтивами. Из 10 испытуемых только двое определили, где какой тип перевода, и то не из-за обилия каких-то ошибок, а из-за некоторых косо переведенных метафор. В результате тестов мы стали тщательнее следить за корректным переводом сложных моментов по тексту, а чаще вообще не допускать их в финальную версию сюжета, и теперь предпочитаем им более простые речевые обороты.

Как итог, мы обращаемся за переводом к нейтивам только в самых крайних случаях, когда действительно ни одно приложение не справляется или когда имеется такая необходимость у клиента.

Так или иначе, на выходе мы выдаем отличное качество перевода, верного примерно на 95%. 

ВАЖНО: Особое внимание стоит обращать на устойчивые обороты из русского языка. К примеру, фраза “куда глаза глядят” на другом языке может выглядеть странно и непривычно для лида. Старайтесь использовать меньше подобных метафор и афоризмов.

Часть восьмая: общие рекомендации

Прежде чем приступать к написанию сюжета, необходимо четко продумать его структуру. Любая прокла создается по всем принципам продающего текста:

1. Заинтересовать;
2. Углубиться в проблему;
3. Показать решение;
4. Описать преимущества, закрывая возражения;
5. Подвести к покупке.

Если не соблюдать логику повествования, лид просто запутается в полотне текста и скорее всего покинет страницу.

Избегайте слишком запутанных сюжетов. Лид должен четко понимать мотивы и цели действующих лиц, причины тех или иных событий. Чем более понятный сюжет, тем больше траста.

Не стоит вставлять в проклу избыточное количество дополнительных элементов, они отвлекают читателя от основной истории. Наш опыт показывает, что лучше всего работают проклы с акцентом именно на текстовое содержание.

Заключение

Ну а вообще, чтобы создавать конвертящие проклы, нужен опыт. Шанс, что у вас с первого раза выйдет что-то сносное, равен примерно нулю. 

Мы в @fbm_landings, несмотря на богатый опыт, продолжаем постоянно совершенствовать проклы и испытывать новые подходы к их созданию. 

И, как показывает опыт наших клиентов, эта тактика очень неплохо работает:

Показатели из кейтаро наших клиентов

Поэтому если вы хотите получить свежую проклу быстро и без головной боли, идите к нам в @fbm_landings. Сделаем всё быстро и в срок.

Ну а тем, кто планирует писать проклу самостоятельно, удачи! У вас всё обязательно получится.

Всем профита!